팔리는 브랜드에는 공식이 있다
혹시 여러분의 제품이나 서비스가 좋은데도 불구하고
고객들에게 제대로 어필되지 않고 있나요?
열심히 마케팅하고 있는데도 뭔가 허전하고, 고객들의 마음을 움직이지 못하는 것 같을 때 있잖아요.
광고 문구만 수십 번 고쳐봐도 뭔가 부족하더라고요.
그럴 때 필요한 게 바로 '스토리'라는 것을 이 책을 통해서 다시 한번 알게 됐습니다.
이 책은 기업 브랜드에 관한 글이지만 개인에게도 적용 될 수 있다고 생각합니다.
그래서 이책을 더 재미있게 읽은 것 같습니다.
킨드라 홀 작가님의 '스토리의 과학'은 단순히 '스토리텔링이 중요하다'고 말하는 책이 아닙니다.
어떻게 하면 비즈니스에 실제 적용할 수 있는 '팔리는 스토리'를 만들고 활용할 수 있는지
과학적이고 실용적인 방법을 제시해주는 책이죠.
죽어가는 기업까지도 심폐소생시킨다는 스토리가 과연 무엇인지, 지금부터 시작합니다.
🚀 1부: 비즈니스에 스토리가 필요한 이유
저도 처음엔 '스토리? 그냥 예쁜 이야기 좀 만드는 건가?' 하고 가볍게 생각했어요.
하지만 책을 읽으면서 생각이 완전히 바뀌었죠.
작가님은 "스토리 없는 브랜드는 살아남지 못한다"고 단언해요.
소비자들은 더 이상 단순한 정보나 스펙에 반응하지 않거든요.
마음을 열고 생각을 바꾸는 건 결국 '공감'을 불러일으키는 스토리라는 거죠.
스토리는 단순한 광고 문구를 넘어, 소비자의 감성과 이성을 동시에 움직이는 강력한 도구입니다.
브랜드와 소비자 간의 정서적 연결을 만들어 장기적인 관계를 구축하게 돕습니다.
작가님은 마케터가 반드시 알아야 할 스토리의 4가지 요소와 3단계 기본 틀을 제시하는데,
이 부분이 정말 실무에 바로 적용할 수 있는 꿀팁이었어요.
막연했던 스토리텔링이 갑자기 명확해지는 기분이었달까요?
🧠 2부: 팔리는 스토리의 4가지 공식
이 책의 핵심이라고 할 수 있는 부분이죠. 바로 '팔리는 스토리의 4가지 공식'!
✅ 가치 스토리: 우리 제품/서비스가 어떤 가치를 제공하는가?
✅ 창업자 스토리: 비즈니스 뒤의 진짜 사람은 누구인가?
✅ 목적 스토리: 우리는 왜 이 일을 하는가?
✅ 고객 스토리: 고객이 우리를 통해 무엇을 경험하는가?
'가치 스토리'는 제품의 성능보다 고객에게 어떤 이득을 주는지에 초점을 맞춥니다.
저도 블로그 글을 쓸 때 이 부분을 많이 고민합니다.
정보 전달을 넘어 '독자에게 어떤 가치를 줄까?' 하고요.
'창업자 스토리'는 브랜드의 인간적인 면모를 보여주고 신뢰를 쌓는 데 필수적입니다.
요즘 같은 시대에는 브랜드 뒤에 '사람'이 있다는 게 정말 중요하잖아요?
'목적 스토리'는 단순한 이윤 추구를 넘어, 우리가 왜 이 사업을 하는지에 대한 답을 제시합니다.
저희 회사도 미션과 비전을 명확히 하는 과정에서 이 부분의 중요성을 절실히 느낍니다.
그리고 대망의 '고객 스토리'!
고객이 스스로 제품/서비스에 대한 입소문을 내게 하는 마법 같은 공식입니다.
이 부분을 읽으면서 '아, 내가 그동안 놓치고 있었던 게 이거구나!' 하고 무릎을 탁 쳤답니다.
💪 3부: 나만의 스토리로 승부하라
"나는 너무 평범해서 들려줄 이야기가 없는데?"라고 생각하는 분들 많으시죠?
솔직히 저도 그랬습니다.
하지만 킨드라 홀 작가님은 우리 모두에게 스토리가 있다고 이야기합니다.
• 오해: 특별한 경험이나 드라마틱한 사건만 스토리가 된다.
• 진실: 일상의 작은 에피소드, 실패 경험, 해결 과정 등 모든 것이 스토리가 될 수 있습니다.
• 핵심: '평범함' 속에서 '특별한 의미'를 찾아내는 것이 중요해요.
내 안의 스토리를 찾아내고, 그것을 설득력 있고 짜릿하게 다듬는 방법, 그리고 그 스토리를 위한 완벽한 순간을 포착하는 법까지.
하나하나 친절하게 알려준답니다.
저도 이 파트를 읽고 제 경험들을 다시 되짚어보는 계기가 되었습니다.
결국, 스토리는 단순히 이야기를 들려주는 것을 넘어,
상대방의 감정을 움직이고 행동을 유도하는 강력한 힘을 가지고 있습니다.
이 책을 통해 여러분만의 진정성 있는 스토리를 발견하고,
그것을 비즈니스와 삶에 성공적으로 활용하시길 진심으로 응원합니다!
✨ '스토리의 과학': 당신의 비즈니스를 위한 필독서!
킨드라 홀 작가님의 '스토리의 과학'은
딱딱한 이론서가 아니라, 비즈니스 현장에서 바로 적용할 수 있는
실용적인 가이드북이었습니다.
특히 '한 페이지로 정리한 4가지 스토리 공식' 부분은
책을 다 읽고 나서도 계속 옆에 두고 참고할 만큼 핵심적인 내용을 담고 있답니다.
이 책을 통해 여러분의 브랜드가 고객의 마음속에 오래도록 기억되고,
성장하는 데 큰 도움이 되기를 바랍니다!
2025.07.26 - [분류 전체보기] - 🎯 마흔, 라벨 떼고 다시 시작- 강유정 작가의 책리뷰