심리마케팅 썸네일형 리스트형 [4편] 말보다 강한 설득의 기술 – 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 <책리뷰> 『무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100』 제4장은 “어떻게 해야 프레젠테이션을 잘할 수 있을까?”라는 질문에 대해 명확한 심리학적 해답을 제시합니다. 자영업자에게 프레젠테이션이란, 꼭 무대 위에서 말하는 것이 아닙니다. 손님 앞에서 메뉴를 설명하는 순간, SNS에서 상품을 소개하는 글 한 줄, 심지어 종업원에게 설명하는 장면조차 모두 설득의 프레젠테이션입니다. 이 글에서는 4장에서 소개한 핵심 전략 11가지를 중심으로, 자영업자가 매장에서 바로 활용할 수 있는 실전 프레젠테이션 기술을 정리합니다.1. 설득의 본질은 ‘자신감’과 ‘보여주기’입니다사카이 도시오는 설득력의 핵심은 단순한 말솜씨가 아니라 심리적 태도라고 강조합니다. 상대를 설득하는 최고의 무기“당당한 태도”입니다. 설명이 조금 부족해도, 자신.. 더보기 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100-저자 사카이 도시오 [책 리뷰 1편] 『무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100』의 제1장은 “어떻게 해야 내가 파는 상품이 돋보일까?”라는 질문에 대한 심리적 해답을 제시합니다. 저자 사카이 도시오는 상품 자체보다 고객의 ‘심리적 반응’을 먼저 설계해야 한다고 강조합니다. 특히 자영업자에게는 별다른 예산이나 고급 전략보다 고객의 무의식에 반응하는 실전 심리 기술이 훨씬 효과적입니다. 이번 1편에서는 책에 소개된 24가지 기술 중 핵심 원칙과 자영업 현장에서 바로 써먹을 수 있는 적용법을 소개합니다.1. 손님을 사로잡는 것은 ‘정보’가 아니라 ‘느낌’입니다책은 고객이 구매를 결정할 때 가장 먼저 반응하는 요소는 논리보다 감정이라고 말합니다.“상품의 성능이나 가격보다, 그걸 접했을 때의 느낌이 더 중요하다.”대표적인 기술이 손해를 강조하라입니다.. 더보기 이전 1 다음
